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昨天在網(wǎng)上與一位北京的朋友進(jìn)行交流，他是做拓展訓(xùn)練行業(yè)的，相信不管什么樣的行業(yè)，都需要擴(kuò)大自己的盈利面，而很多除了線下結(jié)合外，更多的選擇了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，而互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法中，SEO算是性價(jià)比比較高的一種，那么今天濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)就來給大家分享一下關(guān)于拓展培訓(xùn)行業(yè)的SEO推廣方案及優(yōu)化思路，希望對(duì)大家有所幫助。

一、用戶市場競爭及需求分析(SEO優(yōu)化初期篇)

很多人認(rèn)為，只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣，自己的生意就能得到突飛猛進(jìn)的效果，但往往現(xiàn)實(shí)會(huì)給你狠狠一巴掌，正如之前濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)所說的，并不是做了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷就能賺錢，能否賺錢，主要是靠市場的需求，如果市場沒有購買需求和競爭關(guān)系，那么即便互聯(lián)網(wǎng)推廣做得再好也是白搭，而針對(duì)拓展培訓(xùn)行業(yè)來說，仍然是需要結(jié)合線下進(jìn)行的，而且對(duì)地域要求非常嚴(yán)格，也就是說，我是北京的客戶，我需要尋找北京拓展訓(xùn)練的公司，我會(huì)搜索“北京拓展訓(xùn)練”“北京拓展訓(xùn)練公司”等，而非泛詞“拓展訓(xùn)練”。而北上廣深等一線城市，市場需求和競爭都是非常激烈的，所以做好SEO是能讓企業(yè)的業(yè)績得到一定的提升。

1.用戶顯性的數(shù)據(jù)需求分析：線下靠手段，線上靠數(shù)據(jù)，所以如果想要了解互聯(lián)網(wǎng)上的用戶需求分析，就需要結(jié)合一定的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，很簡單，舉個(gè)例子，客戶在線下尋找蘋果，可能就是直接購買蘋果的客戶，但是如果一個(gè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上搜索蘋果，有可能是想了解蘋果手機(jī)，也有可能是尋找蘋果批發(fā)，只有極少數(shù)的人會(huì)選擇購買蘋果;如果你要買蘋果不選擇樓下超市，而選擇互聯(lián)網(wǎng)購買，在通過幾天寄送過來的方式，那么你也是極少數(shù)人之一。

首先，先通過百度下拉框和相關(guān)搜索確定用戶搜索的關(guān)鍵詞有哪些，如下圖所示，可以得出用戶搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞有：培訓(xùn)方案、培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)感悟、培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及一些培訓(xùn)問答，也就是說，上網(wǎng)查詢這些內(nèi)容的占比是非常高的;當(dāng)然如果你非要認(rèn)為用戶還關(guān)心公司的辦公環(huán)境和設(shè)備，以及老板帥不帥等問題也沒人攔著你。

下拉框數(shù)據(jù)

相關(guān)搜索數(shù)據(jù)

除了下拉框和相關(guān)搜索的數(shù)據(jù)外，還可以使用【百度客戶端】后臺(tái)進(jìn)行查詢，查詢每日競價(jià)用戶點(diǎn)擊量，查詢數(shù)據(jù)的工具太多了。

2.用戶隱性數(shù)據(jù)需求分析：上面我們提到了顯性需求數(shù)據(jù)，也就是通過相關(guān)數(shù)據(jù)得出的數(shù)據(jù)，那么隱性數(shù)據(jù)又有什么用呢?簡單來說，顯性數(shù)據(jù)是用來做推廣的重要參考，而隱性數(shù)據(jù)則是用來提升營銷的關(guān)鍵，二者缺一不可;舉個(gè)簡單的例子，一個(gè)小伙去相親，他的顯性需求就是找老婆一起過日子，隱形需求就是做家務(wù)及啪啪啪傳宗接代，二者的區(qū)別就是一個(gè)是大膽的說出來，我想和你一起過日子，而隱性需求則是不說出來的，不信的話你找一個(gè)相親對(duì)象說我找你是想啪啪啪試試。

雖然廢了很多話，但是也是方便大家理解這一個(gè)概念，那么針對(duì)拓展培訓(xùn)行業(yè)的隱性需求又有哪些?這就需要做市場調(diào)研和思考用戶行為學(xué)了，例如用戶不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，都會(huì)選擇一個(gè)離自己比較近的地方;或者是培訓(xùn)的質(zhì)量以及教師的實(shí)力等，都屬于隱性的需求，是通過顯性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析而來，可以通過相關(guān)貼吧、QQ群等調(diào)研用戶的隱性需求。

那么就是結(jié)合這兩個(gè)需求進(jìn)行主輔來布置內(nèi)容了，內(nèi)容主要以拓展培訓(xùn)項(xiàng)目、方案、價(jià)格、案例心得為主，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹為輔，然后在進(jìn)行每一個(gè)區(qū)域的細(xì)化，在這里就不詳細(xì)說明了。

3.同行競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)分析

常常聽到很多人說，這個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)不高，所以很好做，其實(shí)岑輝宇并不認(rèn)為這樣的說法是正確的，雖然有一定的參考意義，但是在這里也多廢話兩句給大家好好解釋一下，百度指數(shù)其實(shí)就是用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的冷熱情況，指數(shù)越高，用戶的搜索量越高，僅此而已，并不能作為優(yōu)化競爭難度的標(biāo)準(zhǔn)參考，但為什么指數(shù)有具備一定的參考價(jià)值呢?很簡單，用戶搜索量大的關(guān)鍵詞，往往都被SEO高手盯上而進(jìn)行優(yōu)化操作，所以也就導(dǎo)致了眾多高手在競爭，所以難度會(huì)增加，相反用戶搜索量小的，很多高手就不屑于去做這類詞，也就很好的解釋了為什么指數(shù)低的要好做。但要分析一個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度，最佳的方式就是分析同行的優(yōu)化數(shù)據(jù)，而指數(shù)僅僅作為一定意義上的參考，畢竟很多好做的詞會(huì)某一時(shí)間突然搜索量暴漲，但是未必就有人第一時(shí)間就去優(yōu)化，所以岑輝宇建議大家，做SEO千萬別百分之百靠百度指數(shù)去分析。

以“北京拓展培訓(xùn)”關(guān)鍵詞為參考，排在首頁的同行有 7 個(gè)，也就是說同行能做上去，我們也有機(jī)會(huì)做上去，其次再來分析同行的優(yōu)化水平即可;如果首頁一個(gè)同行也沒有，要么就是同行沒有做，但這樣的機(jī)率是非常小的，要么就是競爭太大，沒有一個(gè)同行做的上來，或者是沒有一個(gè)同行符合用戶的搜索，所以也有機(jī)會(huì)做上去，只是難度會(huì)略大。分析同行的優(yōu)化水平可以從關(guān)鍵詞布局、更新頻率、參考價(jià)值、外部推廣方式等分析，在這里就不一一去分析了。

由于時(shí)間關(guān)系，所以做的思維導(dǎo)圖非常簡潔，沒有做細(xì)化處理，一套詳細(xì)的方案也不是一篇文章就能搞定的，所以只是大概的進(jìn)行了概括。